■	産業機械本部（セールスエンジニア）
■	取材当時　29歳
■	入社9年目

Y.MIYATA

何でも相談される営業を目指して

入社のきっかけは？

バイト先のボウリング場に土井産業のボウリング部の人たちがよく来ていて、何度も顔を合わせるうちに仲良くなり、就職の話をしたとき「うちに来ないか？」と声を掛けてもらったのがきっかけです。もともとはスポーツ関係の仕事に興味があったものの、土日に休めないのがどうしてもイヤで、土井産業の雰囲気や人の良さはわかっていましたし、これもご縁だなと思い入社しました。

現在の仕事内容は？

産業機械のセールスエンジニア（営業）として、お客様からの依頼を受付けたり見積りを作成したり、コンプレッサーの販売や購入いただいた機械の設置などを行っています。セールスエンジニアはお客様とサービスエンジニアを繋ぐ架け橋のようなポジション。既存顧客へのルート営業が中心ですが、お客様から協力会社などをご紹介いただき、新規のお客様に向けて提案を行うこともあります。

これまでのキャリアは？

機械のことがわからなければ営業はできませんから、初めはサービスエンジニアとして仕事をしながら知識を身につけていきました。2年間サービスエンジニアの業務を経験し、3年目でセールスエンジニアに。しばらくは色々な上司に同行しながら、それぞれの営業スタイルを学び、半年後から一人で営業にまわるようになりました。今は主任の役職に就き、今後は後輩の育成にも携わっていく予定です。

今後の目標は？

コンプレッサーにこだわらず、色々な商材を販売していきたいです。コンプレッサーは頻繫に買い替えるものではないため、安定的に売上をあげるためには、商材の幅を広げる必要があると思っています。取り扱う商材が増えれば、それだけ勉強が必要になりますが、「フォークリフトを購入したい」「シートシャッターを交換したい」など、お客様から何でも相談される営業を目指していきたいですね。

どんな人と働きたい？

明るく元気で、コミュニケーション力の高い人がいいですね。セールスエンジニアはもちろんですが、サービスエンジニアの仕事も営業的要素が含まれているので、人と話をするのが好きな人が向いていると思いますし、会社の雰囲気的にもそういうタイプが合っていると思います。また、筋トレ部をつくりたいので、運動好きな人が来てくれたら嬉しいです。